毕生精华，均聚于此文！头发胡子写白完，不为自已。因为出书根本不挣钱，作者出书前从未出过文。到找出版社出书时才知。此文对天下所有打工的，均有实际用处。
"漂族郭尧回忆录"第二篇
第三节 郭尧前半生15条人生经验总结
节选自名著《漂族郭尧回忆录》的134-146页
文/郭尧
一、人一生，成功或转折的关键点往往有一个周期；每隔约6-7年大约有一次大机遇。从20-60岁40年间，约六次大机遇。一定要抓住。第1次，1999年我年轻时瑞丰从生管调采购和到新厂做仓管班长1次机遇未抓住，第2次，2004年考入跨国集团1次。第3次，2010进入太原垣跃集团。第4次，2017去诺亚亦家.中间每次间隔分别是5、6、7年。中间的时间称之为积聚能量和功力时间！所以，人生每天都处在积聚功力的时段！必须认真对待每件事，每个人，每个地方，每个老板。不可大意，放纵自已！
二、人生皆是起起伏伏。往往人生最低谷时，走投无路时。会出现柳暗花明的机遇。
三、找事时，容易进的工厂单位。往往容易丢掉工作。因为用人单位一般人事管理乱，无严格的规章制度和流程。导致，用人随意。越难进的厂，往往进去工作较稳定。
四、找事时进的厂，工资越高，丢工作风险越大。因为往往会被用人单位盯上。工资低一些，低调进入，往往容易存活。相对被用人单位紧盯机率小。
五、找事时，工厂离人才市场越近的，周围越好招人的厂，往往越容易丢工作。工厂企业越难招人的，越偏僻的。往往进去工作越稳定。找事时，长时间找不到，就需要换地方。就这理。
六、各种类型的工厂中。外资企业在人权（罚款），加班费，休息时间，遵守劳动法方面。发工资可靠性，管理科学性，人员素质最高。但外资最难进。因为大多数要求会英文。港资企业以上几项排第二；台资企业以上几项排第三。④海归企业以上几项排第四；⑤国营企业以上几排第五；⑥民企和家族企业排最后。
七、从区域来看。广东地区工厂普遍工作压力最大，能力要求最高，面试最严格。但最遵守劳动法，拿工资可靠性，安全性最高。即使老板跑了，厂倒闭了。拿不到工资机率小。其他各省。浙江、江苏、四川、湖北、安徽、山西、福建、河北、山东几省中。浙、苏、川、晋几省一般也能拿到工钱。就看运气了，劳动法环境算中等。皖、闽、冀、鲁、鄂几省劳动法环境就差很多了。属打工最后选择的区域。具体也是看个人时、命运了。有句话“黄河以北不入”之说。意思是，北方企业一般不规范，不遵守劳动法的多。中国除了广东面试科学、严格外。其他各省一般没有广东哪样严格和专业。可靠性也相对低一些。
八、从老板个人来看：一般外国美国、欧洲老板排第一，学历高，视野、科学性、人性化、遵守劳动法意识佳、懂授权。香港老板最佳排第二，但是是最适合中国大陆农民工跟的类型的老板，以上各方面均较好。但也有个别例外的。较少。排第三的老板；日、台、韩系老板以上几方面。排第四的海归老板几方面。排第五的民企大企业老板，最差的是民企中小老板。个别学历高，素养高，职业经理出身的民企老板例外。
九、打工的大学生、刚出道的人注意要点。
一个人刚出道时，进厂往往很难。但一个人一生养成好的职业习惯，跟一个好的师付对人一生最重要。所以，刚出道第一份工作，对打工的最重要。一定要精挑细选，找事时，尽量进港资名企，台资名企、外资名企，大厂。没哪能力的，退而求其次了。所以，这叫把握命运能力了。为啥叫“出身名门世家”呢？就这道理。一般小厂，烂厂难出优秀的管理和技术人才。就这道理。即使你后来努力进了名企。也相当难改你的职业习惯和做人，做事的标准了。
所以，人事和猎头。去找高管、中高层一般看简历，最重要之处是看所选人才第一个企业的知名度和规模相当重要。刚出道或没几年的往往不稳定，因为哪时没有人生经验。相当困难，没钱，没人脉、不熟悉全国各地，没工作经验。这时，进厂或企业。第一份工作尽量忍耐做得时间长一些，多学些经验。能力强一些才能跳槽，而且，尽量有朋友住处或已经找好下家了才能跳槽。不能裸辞。否则，失业、待业期可能会相当长。因为，第一份工作时间久些，手上钱会多一些。这样安全！
④从人一生发展过程来看，对前途重要的几个岗位讲一下。从身边做到总裁级的、董事长、总经理级的很多师付、师兄弟分析来看。要想爬到最高的位置。最容易出高管的几个部门来看。1）有人事经理、总监HRD。容易做到顶端的总裁位置。比如路芙熙总裁，他是人事老总出身。玩人一整套一整套的。不需要会做事。2）业务容易爬到最高位置。比如慕思总裁姚吉庆，他在中山欧普照明时就是管业务出身的。因为一般这岗位淘汰率高，学不到技术，但是，对为人处事，处理人际关系、与人打交道要求相当高。3）生产类的容易爬到高位。但是做生产最累，最辛苦。为啥易爬到高位？因为产供销中，生产人员最多，技术最强，所以，在组织中“产”是和“销”分庭抗礼的岗。比如徐思源总经理、全友副总裁罗贵柱老师均这样。4）综合性的了，就是在工厂中，每个岗位年轻时，都有机会去磨练，历练。从生产，品质，开发，物控，生管，仓库，业务，财务。这样的机率相当的少！中国我只见过江山欧派总经理谭刚老师从松泽各岗位均做过。这是人中龙凤级之人加机运了！
十、人在江湖走，个个想成功逆袭！但需要内外哪些因素才行呢？估计，全天下个个均在思考，包括我了。呵呵。个人见解：内在因素，第一，必须自已有好的学历，敲门砖！
第二，个人后天努力，在职场工作中。刚出道的。必须认真做事，有计划，有条理，有始有终。这个职业习惯相当重要。必须学好做人，a:低调谦虚，做事要麻利，果断。所以，思考问题方式就重要了。做事要能分清轻重缓急，工作四象限，紧急又重要，重要又紧急，紧急不重要，不重要又不紧急。做人，分场合低调是对的，但要看人。不能一概而论，好的环境这样没错。差的，乱世，乱厂。要适时显示你的能量。否则，人家把你当软柿子捏。B:言行一致：做人必须说到做到，不能忽悠同事，上级，下级。否则，失去了信用。不诚实，到处忽悠人。就会失去好的信用。相当重要。
第三、做管理、技术、文职不同类别的工作。从低、中、高过程来看。对人的要求是不一样的。低层（主管以下）级的，对人的要求是学好掌握作业技术、沟通能力。中层（主管、经理）对人的要求:作业技术、管理、沟通技术、人际技术。高层的（厂长、副总以上）对人要求是管理、理念、见识、人脉、战略方向方面艺术。当然，前面两种能力也需要懂的。否则，做不到高层。
第四、要懂得聚焦，专注。人做事一定需要有目标，然后，紧盯着努力。否则，相当难成功！无目标之人，不懂聚集全身力量去完成一件有难度的事。相当难以成功。也不能学到成功经验了。说明，聚焦对人的成功有多重要。拿着金钢钻，纵使有铜墙铁墙我也能洞穿它！就需要有这股狠劲！！而且，做的过程，不要去听旁人如何讲。指指点点。因为外人。都是在不了解内情情况下，打胡乱说，不负责的。呵呵。
第五、外在因素：a要低调，要懂得认识身边高人，要懂得敬畏。只能这样，才能得到高人指点。少走弯路。这是相当难的，因为，一般只有大企业才会有高人。中小企业相对遇见高人机率少很多。B:要懂得处理好人际关系，做到人和。不能啥时都讲究个性。乱世出有个性的管理者。规范的企业治世就要“柔”，“何意百炼钢，化为绕指柔”柔中带刚是一种境界！说到人的气质上去了！C：要懂得敬畏，我见过很多坐井观天之人，没见过啥天外天，人外人的小格局，小心眼之人。往往这样人要少交往，少结交。比如，四川西充一个王姓小老板，一个湖北罗田的罗姓设计老头。
十一、对“名”和“利”的认识和感悟：人活在世上，“利”最重要，没错。没钱会饿死人的，没法养家的，没法有安全感的。但找事，做事，不能处处盯着“利”，钻钱眼里去了！要懂得抬头看一下身前的人。人才是最重要的。“名”有个好名声，为人好，为人善，真诚待人，帮助人。这也是人一生中最重要的财富。我总结几点。最成功的：一等人：名利双收。二等人：名大于利。三等人，利大于名。四等人，既无名又无利。最失败！这也应了马斯诺的层次需求说：生存，安全，社会，尊重，自我实现。为人比钱重要，在前面工地上哪故事就说明了这一点。但干了活，就应该给付报酬，天经地义的事。拖欠工钱。就违法了。
十二、对做熟，不做生。跳槽和不跳槽（常挪窝和不挪窝）的认识和理解;
1、做熟，不做生：打工，一般来讲，对熟悉的工厂企业，老板在初出道和出道没几年的人来讲。做熟悉的企业，老板是比较好的。这样减少找厂时间，适应新环境，新业务，新产品，新地方的时间。利于挣钱，没错。但是，对有多年经验的，丰富的。生与熟关系就不大了。因为适应和了解，见识广了，在啥样的地方，用哪样的套路，都了然于胸了。都能正确对待和采用。所以，这是对年轻的，中生代的来讲的。
2、常挪窝和不挪窝：“不挪窝”一般来讲，优点：往往很多大厂，名企。里面人事管理，企业文化机制相对完善，科学。这样的厂一般稳定。特别是从基层逐步升至中高层的。一般都稳定。只要里面山头不多的话。它的优点是能挣到钱。不累！缺点：见识、适应性、人脉、眼界就会相对欠缺！因为打工任何人不可能一辈子打工。如果出来了就相当困难了。如我老伙计，老贺。一个厂做近二十年。出来，根本无法在其他厂做。不挪窝的加薪升职也较困难。这是常理。常挪窝（跳槽）：优点：见识、眼界、适应性、人脉极佳！看过很多不同类型的企业，工厂，人，经历过不同类型的事。所以，前几方面相当完整。缺点：挣钱相对会比不挪窝的少。但也不一定，有的常挪窝，工资呈翻番几何级数升的也是相当多。在一个环境加薪升职困难，往往采用跳槽反而是加薪和升职最好办法！反而，不挪窝的因为常年在一个环境。没见过有干他同种岗和事的。工资比他高很多的都有。常挪窝的好处还有一个好处，就是能全国各地风景、风土人情都能看一看，学习一下，免去了将来旅游的麻烦！所以，人的观念在于见识的“广”于“窄”！
十三、工厂大与小差别：a:工厂大的，一般管理会规范一些。因为做了多年。里面有一套比较成熟的管人制度和机制，管理的流程和标准。里面有企业一套相对成熟的企业文化，民企而言，就是老板文化。大厂里面一般对人的细节约束少，对做人要求高。要求会处理人际关系！大厂里面因为分工细，所以，做中低层时，学到的知识和技能就较专业。但往往不全面。除非，有机会经常横调部门。B:工厂小的，一般管理不规范，没大小，没规矩。里面因为缺钱，缺人才。所以，对人的细节要求高。换句话说，叫小格局，小心眼。小厂里面缺乏经验丰富，见识广的人。所以，对做事要求高。最好多能工。少花钱的。但是不专业。因为多而杂了。
十四、人治、法治、文治的认识和理解：
A:人治：中小企业。惯常用的套路。最低级的管理。就是人管人，累死人，人盯人，还没学会用制度去管人。用流程和标准去管事。这样的中小企业特别在江浙、四川、河北、山东一带都很多。包括广东部分小企业。这样的企业对人要求就是“乱战之王”能唬住人。有杀气！下面的怕你老大。就算管好了！
B：法治：一般老板通过学习。明白了一些道道。请过一些职业经理进来，见识过了。受过训练的职业人，一般会做流程标准，通过培训，传帮带下面管事了。会做一些制度来管人，通过稽核，检查，AUDIT来看制度是否执行，流程和标准是否落地？这就是法治企业了。知道用PDCA管理循环来进行工厂公司管理了。运用目标管理结合参与管理。这是企业管理的第二层境界。中国东南西北中，估计有60-90%的厂属这类厂。
C：文治：估计很多中小老板听说过的多，但是想做，不知如何来动手了！用文化来管人，需要相当高的境界和视野和格局了！在品质手册中，很多中小企业均有企业文化均会写上几句。但是，真正实施落地就很少了！
经验来说明。全友有“鱼水文化”垣跃集团有“树”文化，惠亚集团也有文化，但不知名，瑞丰木业也有文化，年轻时呆了几年，我也不知名。暂且叫它“瑞丰文化”但是，只有瑞丰文化是达到真正的文治效果的。因为，一进厂人就会感受到所有人都在按一个标准做事，一个标准做人。它的力量来自何方？梁厚镇董事长，梁校长本身所言，所行，一向按一个标准。所以，他教出来的厂长，课长，经理。统统一个模子里倒出来的。包括我全国几万师兄弟姐妹。也有极个别的未学入骨的哈！90%吧！一个模子。而惠亚集团（viasystems)里面感觉就是宽松，人性化，但是做事压力，力透纸背！统统100%没有99%之说！但惠亚里的人，相对就混杂了。因为有外聘。山头多，内斗仍然存在。这也叫文治！但企业大了，什么鸟儿都会有的？特别有外聘中高层。所以，惠亚企业的文治功力排瑞丰之后。列第二。而全友“鱼水文化”垣跃的“树”文化。在我看来，还处于小学初中水平吧！仅有口号，不见实际行动！未做到言行一致！民企跟外企，港台的差距一眼就看出来了！
十五、全国各地哪儿骗子多？中国各地黑老板有哪些套路？
1、广东茂名、河南上蔡县、湖南双峰县、福建安溪这是上过电视的。
2、我所经历的同大家分享，2003年的东莞万江汽车站，骗子常出没之地，近年的湖北汉口火车站旁边超市去买烟有中奖套路，骗子之术！河南郑州有中年半老徐娘问你要几块钱路费，没有，连你手上提的吃的均要的，安徽过来的职业骗子！
在深圳布吉、罗湖一带，找工作叫你交体检费，骗子，交了钱，人都跑不见了。山东菏泽成武县白浮镇的厂叫你去小心了，做了事拿不到钱的。安徽灵壁夏楼镇火庙村，睢宁双沟，徐州一带最好不要去，干了活拿不到钱有普遍性！江苏铜山县房村镇上买东西小心，听你说普通话要敲你竹杠！中山一带要防着搞传销，叫你去听课！不要去，家破人亡的事！临沂河东区一带的厂有干了活拿不到钱的黑老板，小心了！另外，北国王中信老师发出来的黑厂黑老板名单，大伙要保存好了，四川QQ名叫成功家园的四川老乡经常发出来的深圳，东莞，广东家具及其他黑厂PS名单要保存留意一下了！还有一个就是江门蓬江区老板开的叫"黑名单网"上面有全国各地黑老板名单，案例，经常要关注了。用QQ群搜索命令，搜反黑联盟群，农民工讨薪维权群。申请加入。找事时，都要去查一下，不能乱动！
3、对不了解的企业，老板背景调查的方法；
A：用百度搜该厂是否欠薪？
B：用"企业信用调查"企搜搜等手机APP，输入工厂名，老板名进行调查其法律，注册，是否有拖欠工资、失信法律纠纷。我曾见过青岛正信木业，被379个工人告上劳动局讨薪！倒闭跑人的奇葩之事！呵呵
C：用QQ搜索命令搜反黑联盟，讨薪维权群，农民工讨薪群等等。申请加入！进去就问。
D：在QQ群，微信群，家具社群里面问该厂内情。特别是在该厂曾经做过的兄弟姐妹们。
E：在自已师兄弟，姐妹，师父圈子里，群里，私下问。
4、中国各地黑老板套路介绍：都说江湖水深，“城里套路深，不如回农村”都要学习一下
A：杭州桐庐县要小心了，叫你去面试。不能自已掏钱，去了叫你搞方案。不能给的，给了。你就上当了。
B：顺德龙江大多数厂不包吃住。说给你高薪几万。但要你自已出吃住钱。去干了，压一个半月工钱。这叫画大饼！不能上当了！不见兔子不撒鹰！
C、河北霸州一带注意了：你叫多高工资都答应你。去前给你说压多长工钱。但一去就上当。压钱时间长得吓你。而且，以罚代管，变相降你工钱！所以，不了解，知根底的厂。不能乱动。不能贪钱，不能盲目想钱多！
D、北方普遍有离职难拿工钱的套路。叫“平时零管理和少管理”，发工钱就拖欠。小心了！名企大厂除外。
E、高层找事，跨省面试，行规“用人单位出路费，订好票”才去，否则，不能去。防止用人方挑人。广州有这样套路，成都同样有这样套路，浙江同样有这套路。（针对民企）
F：往北方走的高管。找事谈的用工合同内容一定要订立书面合同，双方签字。各执一份。否则，麻烦大大的。口说无凭！
G：最后，徐思源大师有句名言同大伙分享：跟对人，不上错船，不上错床（不乱找女），钱不放错口袋（公与私）！祝兄弟姐妹们个个成为“久在江湖走，从来不湿脚”之世外高人！
漂族回忆录郭尧著 2017年9月18日于四川营山 书香斋
